位于北京西城区华远街7号鄂尔多斯大厦9层的原联通华盛总部近来又恢复了往日的热闹景象，除了络绎不绝的各大终端厂商业务代表外，还有为数不少的应聘者，进进出出的员工脸上一扫电信重组以来归属未卜的茫然。

　　当然这一切较之以往还是发生了本质变化，这间公司的名字已经由联通华盛变成联通华凯通信有限公司，主营业务也由CDMA终端批发、零售及维修、客户服务变为GSM乃至WCDMA手机终端的定制、采购和销售。而根据该公司最新简介，联通华凯为中国联通下属全资子公司，注册资本金5亿元人民币。

　　业务骨干留守

　　联通华凯的成立相当低调，与之一街之隔的联通集团总部多位员工在接受《通信产业报》记者采访时均表示对华凯的成立时间不甚清楚，而集团也未就此事发出公告。记者在采访中还发现此前有关原联通华盛有近50%员工划转电信终端管理公司的消息并不确切，有联通内部人士对记者表示，其熟知的原华盛大部分业务骨干均留守联通，未转赴电信。与此同时，华凯最新在智联招聘网站发布的招聘信息也印证了这一说法。记者了解到华凯成立伊始招聘的三个职位分别是网络管理、计划管理和文档管理，均为内部行政职位而非经营和业务拓展等关键岗位。“一旦如之前所说有近半员工划归电信的话，想必华凯现在将同信元和卓望一样大肆招兵买马”，一位联通人士分析道。

　　业务骨干的留守给新联通迅速切入G网终端定制市场提供了必要的保障。早在去年9月156号段发布时，中国联通副总裁李刚明确表示，联通早已筹划推出G网定制终端，相关的技术标准已经制定完成。正如李刚所言，中国联通的G网终端采购不应该只是一个简单的手机采购与销售的过程，除了需要进行价格补贴等方式的市场营销和完整的售后服务保障之外，联通G网手机定制的关键应该将手机与联通未来的业务发展重点相挂钩，在终端上形成特色，从而赢得消费者的青睐。

　　小步快跑合作共赢

　　在集采大方针确定之后，华凯开始广泛接触G网终端厂商。一位此前与华盛保持良好合作关系的终端厂商负责人对记者表示，华凯已经召集相关厂商开了很多次讨论会，就联通G网终端集采的需求和自身业务拓展特色进行了深入的交流。尤其是，针对联通最为关心的手机界面识别即一插入联通SIM卡，立刻显示是联通菜单界面问题，各终端厂商纷纷给出了自身的解决方案。

　　目前GSM手机市场竞争异常激烈，除了中国移动的“心机”定制，社会渠道的手机销售也非常红火。华凯方面表示，鉴于重组后联通G网大规模扩容升级尚未开始，目前将不会进行大批量的终端集采，初期的采购策略将以小批量，多批次为主。与此同时，记者从多家终端厂商处获悉，华凯让他们申报的样机多集中在高端机型。一位终端厂商负责人分析，通过此前推出双网双待手机和对高端客户需求的理解积累，联通会继续加强对高端市场的投入，谋划创造另一个高端品牌。