本页位置:首页新闻中心汽车新闻
马2、马3销售遇困 马自达“精力不够集中”?

2008年09月22日 14:30 来源:中国经营报 发表评论

  “我们在中国已经跃上了一座高山!鼻奥碜源锕局泄挛窀涸鹑宋财榍逶诮衲昴瓿跞缡瞧兰勐碜源镌谥泄谐〉慕锥涡员硐帧2还,这位日本老人或许不知道中国还有句古话,叫“爬的越高,跌的越狠”。

  时隔不到半年,马自达便在中国市场陷入了深深的困境。

  降价自救

  “现在都是瞎折腾,不好弄呀!痹诎竟似甙肆礁鲈碌南鄣竞,厦门长安马自达一家经销商的老总仍然打不起精神。这一天,长安马自达旗下主打产品马自达3全线降价,优惠高达9200元至14000元,优惠后的马自达3的最低售价仅为10.88万元。

  “那不是我们的官方降价!背ぐ猜碜源锕俜郊峋龇袢。进入9月,市场上流传着诸多对长安马自达不利的说法。先是马自达3“半轴门”事件,接着又传出马自达3停产及长安福特马自达工厂裁员的消息……尽管长安福特马自达公司出面“辟谣”,但事实证明,长安马自达还是遇到不小的困难。

  销量最能说明一切。从长安马自达今年前7个月销售情况来看,旗下马自达3和马自达2两款车的实际销量仅为2.7万辆,与年初制定的全年销售目标相去甚远。其中马自达2前7个月的销量总和仅为9103辆,而7月份的销量已不足1000辆。马自达3也进入月销售1000多辆的区间。

  对于长安马自达遭遇的销量困境,日本本土媒体率先披露道,马自达将减少两座中国工厂(分别位于重庆和南京)的马自达2和马自达3产量,在八九两月合计减少稍逾5000辆。目前长安马自达的库存量已经达到3个月的销量水平。

  “没有任何变化,一切都在正常运转!倍杂诩醪,长安马自达销售公司常务副总经理安显林再次给予了否认。但一个不争的事实是,长安马自达已将年初的目标打了一个对折,从11万辆调整为6万辆以下。

  三大症结

  既然没有遇到“任何问题”,那么主动调整销售目标又是为什么?

  “目标完不成,自然要调整!背ぐ猜碜源镆晃桓卟慊卮鹚怠V劣谖尾荒芡瓿赡勘?这位高层给出了三条“答案”——市场环境发生了很大变化;网络推广存在问题;新产品、新团队和新渠道需要磨合。

  宏观经济形势对车市造成的影响毋庸置疑。不过抛开外部因素,网络推广和“三新”磨合似乎对马自达造成的不利影响更为关键。

  在经历了马自达3两度停产和渠道纷争后,今年年初马自达3回归重庆工厂生产,并新组建了长安马自达销售公司。按照规划,到今年年底长安马自达的4S店要达到120家。实际情况是,到目前为止,这一数量只有78家!澳悴荒芩嫡庖皇痔倭!痹诟钦摺熬来怼焙,前述长安马自达经销商老总倒也坦承,经销商数量上不去,“当市场出现波动时,一些经销商自己就先慌了。”而销量上不去,售后服务的利润自然也不多,只好暗自降价。如此一来,品牌走上了一条恶性循环之路。

  事实上,长安马自达经销商的暗降也是不得已而为之。尤其是今年年初正式上市的马自达2。这款被马自达称为经典之作的小车,售价超过了10万元。长安马自达销售公司总经理藤桥说,“马自达2走的是经济型车的高端路线!钡匀,在广汽丰田雅力士和广州本田新飞度上市后,高定价的马自达2 遭遇了强劲对手。

  “我们始终认为马自达2是一款性价比很高的车,定价没问题!卑蚕粤炙坪醪⒉蛔偶。“只是新产品,还需要一定的时间才能让市场接受!辈还,此后业界并没有看到明显的变化。

  追根溯源

  “主要还是马自达的精力太不集中!痹谥灯缆墼奔中鹿饪蠢,一直“蜗居”在福特旗下的日本马自达很想在中国市场有一番作为,这便导致了其项目过于分散,“营销不统一,各自为战。”

  贾新光所说的营销上不统一是指南北马自达(一汽马自达和长安马自达)的割裂,“马自达在全中国才拥有不到4款能够上量的车型,就被迫分割为两个渠道,这增加了管理的复杂性!

  这里就不得不提及马自达进入中国后的两个合作伙伴。由于历史原因,马自达先以技术转让的形式与一汽集团合作生产马自达6,并与一汽合资组建了一汽马自达销售公司进行销售。继而,在福特的授意下,又开始在长安与福特?怂构蚕呱碜源3。但就在项目开始之初,马自达与长安便存有间隙。

  据已经不再分管中国事务的日本马自达高层尾崎清回忆,“与长安一开始(合作)时的确存在许多问题,直到南京的发动机厂建设期间,这种关系才得到改善!蔽财榍迕挥芯咛褰樯芩皆诘笔笔窃跹挥淇,但他清楚的记得,是长安方面一再要求要建立两个销售公司(即在长安福特马自达体系内再新建长安马自达销售渠道)。

  “长安这么做是为了多赚取销售环节的利润,本无可厚非。但关键是马自达自己也并没有坚持!庇幸的谌耸勘硎,马自达在中国市场缺乏长远的打算,因此运行起来并不坚决。

  早在上世纪90年代,马自达便进入中国市场,并和海马汽车结下了良好关系。就在海马准备大干一场时,马自达却移情别恋,投入了一汽怀抱!奥碜源锔粗匾黄氖盗Α!

  不过这样一来,作为另一合作伙伴的长安汽车就不得不“提防”马自达再次上演北上一幕。就在这期间,曾不断有消息传出,马自达将与一汽的技术合作升级为资本层面的合作。

  “现在还是老样子,没说不合资,也没说合资!币黄碜源锵酃靖弊芫碛诤榻嫠呒钦,“本来马自达的产品就比较单一,可在与一汽的关系上又这么悬着,你让重庆方面怎么想?”摆不平的关系无疑更无法让马自达集中精力,这或许才是长安马自达陷入困局的真实原因。(寇建东)

编辑:张艳红】
请 您 评 论                                 查看评论                 进入社区
登录/注册    匿名评论

        
                    本评论观点只代表网友个人观点,不代表中国新闻网立场。
图片报道 更多>>
甘肃白银屈盛煤矿事故已造成20人遇难
甘肃白银屈盛煤矿事故已造成20人遇难
盘点世界现役十大明星航母舰载机
盘点世界现役十大明星航母舰载机
13米高巨型花篮“绽放”天安门广场
13米高巨型花篮“绽放”天安门广场
中国首艘航空母舰正式交接入列
中国首艘航空母舰正式交接入列
日本发生列车脱轨事故 致9人受伤
日本发生列车脱轨事故 致9人受伤
沙特民众首都街头驾车巡游庆祝建国日
沙特民众首都街头驾车巡游庆祝建国日
世界模特嘉年华 60佳丽夜游杜甫草堂
世界模特嘉年华 60佳丽夜游杜甫草堂
青海北部出现降雪
青海北部出现降雪
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">骞垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">缃戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

鏈綉绔欐墍鍒婅浇淇℃伅锛屼笉浠h〃涓柊绀惧拰涓柊缃戣鐐广?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠讹紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
鏈粡鎺堟潈绂佹杞浇銆佹憳缂栥佸鍒跺強寤虹珛闀滃儚锛岃繚鑰呭皢渚濇硶杩界┒娉曞緥璐d换銆?/font>

乐发ll下载app 大发app 凤凰彩票app 乐发iv游戏平台 凤凰彩票大厅 乐发彩票 乐发彩票app下载 大发彩票 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ii下载入口 乐发ll 乐发v平台 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 乐发lv 乐发lll安装 乐发lv 乐发登录入口 乐发iv游戏平台 凤凰彩票登录 网信彩票 彩神 彩神彩票官方网站 彩神彩票官网首页 彩神官方app下载安卓版 凤凰彩票登录 彩神v3 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 快3官网 网信彩票 快3app 网信彩票平台 百姓彩票平台 网信平台官网 快3app下载 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票平台 幸运5分彩快3 快3彩票app下载 百姓彩票网站网址 大发10分PK10 快3下载 网信彩票平台 网信平台官网 快3彩票官网app 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 大发彩票app下载 百姓彩票网站网址 彩神购彩平台 每日彩票 官方正规快三彩票平台 彩神彩票购彩平台 百姓彩票 凤凰彩票购彩平台 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 凤凰彩票登录 乐发lv 乐发∨Il 百姓彩票网站网址 乐发彩票 乐发彩票官方网站 乐发lll安装 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 一分快3 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 乐发lll 乐发ii下载入口 乐发彩票官方网站 凤凰彩票官方网站 凤凰快3 彩神彩票官网首页 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 凤凰彩票app 乐发app 网信彩票平台 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 凤凰彩票app 乐发lv 乐发彩票app下载 凤凰彩票app 网信彩票平台 乐发彩票app下载 乐发lv 乐发app 大发彩票安卓下载 大发彩票安卓下载 大发彩票 乐发彩票app下载 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 彩神彩票 乐发彩票中心 极速快3彩票平台 人人快三凤凰 大发彩票app 大发彩票大全 乐发彩票 彩神彩票官方网站 乐发app 酷天堂彩票平台 凤凰彩票app下载 凤凰彩票大厅 凤凰彩票app 极速快3彩票平台 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 大发彩票app 网信彩票用户 百姓快三 百姓彩票平台 乐发lv 乐发彩票app下载 彩信平台 网信彩票 乐发彩票官方网站 乐发∨Il 人人快三凤凰 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 人人快三凤凰 乐发彩票 彩神彩票 乐发iv游戏平台 乐发彩票 大发彩票中心 凤凰彩票登录 凤凰彩票app 彩神彩票 大发彩票 乐发ll 大发彩票app 凤凰快3 凤凰彩票 彩神彩票 乐发ll 凤凰彩票 乐发lll 凤凰彩票大厅 网信彩票 彩神彩票 乐发lv 快盈彩票 乐发彩票官方网站 盈彩网投资平台 大发官网 一分时时彩 乐发lv 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 彩神iv 大发彩票app 大小单双平台 一分pk10 乐发lv 快盈彩票 乐发官网 快彩彩票 百姓彩票 凤凰彩票大厅 网信彩票 乐发彩票中心 网信快3 乐发 彩神xl 三分快3 大发彩票 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 乐发彩票官方网站 大发彩票 乐发 分分快3 彩神vl 55世纪 55世纪 凤凰快3 乐发彩票 乐发lv welcome凤凰彩票 乐发ll 1分快3 彩神 彩神ll 1分快3官网 1分快3的平台 welcome凤凰彩票 三分快3 彩神x 彩神vl 凤凰彩票 彩神xl 大发彩票 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ll 乐发lll 乐发lv 大发彩票app 大发彩票 乐发 乐发彩票 乐发彩票中心 凤凰快3 乐发彩票 彩神xl 腾讯快3 大发彩票 彩神xl 大发彩票 乐发彩票 大发彩票app 快3平台 乐发 1分快3 乐发彩票 彩神x 凤凰快3 彩神xl 彩吧助手 大发彩票app 快3平台 大发排列3 彩神iv 彩神vl 乐发IV 彩神x 一分pk10 大发排列3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 一分pk10 凤凰彩票 乐发Vll 大发官网 乐发ll 大发彩票 乐发1 凤凰快3 彩神vl 乐发lx 百姓彩票 乐发VI 彩神x 乐发IV 极速快3 乐发 凤凰快3 网信快3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 凤凰彩票大厅 乐发lv 乐发lv 乐发lv 凤凰彩票 大发彩票 大发彩票 凤凰彩票 乐发lv 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 彩神x 乐发 乐发ll 极速快3 乐发lv 乐发彩票中心 快3彩票 凤凰彩票大厅 彩神x 凤凰彩票app 分分快3 网信彩票 网盟彩票 凤凰彩票 百姓彩票 乐发 快彩彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 极速快3 乐发ll 网信彩票 乐发lv 全民彩票 凤凰彩票app下载 快盈彩票 大发彩票app 大发官网 凤凰彩票 彩神iv 大发彩票 网信快3 凤凰彩票 百姓彩票