羊城晚报：世界杯热 车市冷
走马羊城
图/文 羊城晚报记者 戚耀琪 实习生 付贤
6月的羊城车市，和天气一样，阴晴无定，弥漫着并不清爽的气息。记者走访各大车商，无不表示，现在正处于淡季，都在考虑办法度淡。甚至有人说，车市现在有两派，一派是销量下降得多的，另一派就是销量下降得少的。进入6月之后的广州，世界杯的热潮在各个角落泛滥，加上广州这段时间进入雨季，广州的汽车销售市场会是怎么样一个状况呢？带着这个问题，本报记者走访了市内各大销售市场，一探究竟。
世界杯主题促销多
汽车销售总量的增长与否最后还是决定于一线大城市的销售状况，尤其是像广州这样以珠三角作为自己的辐射范围的城市，对中国的汽车销售向来有着指标性的作用。
赛马场的氛围是车市的集中体现。在南非举行的世界杯，商家们挖空心思来吸引人们的眼睛。郑州日产的4S店，挂满了今年世界杯三十二强国家的旗帜，各种不同的车型旁还摆满了诸如梅西、C罗等人的大型肖像，这种热热闹闹的场面，吸引着许多市民。
除了现金优惠的促销手段，长城汽车就打出了一元包牌的促销方式，这对于很多顾客来说，无疑是很具有吸引力的。在力帆专营店看到，力帆的一些车型提供两种大礼包供给购车者选择：2000元的车内装饰或者价值4000元的加油卡�；褂械木涛撼嫡咴图壑挡环频淖孕谐档鹊�。多种多样的促销手段都在吸引潜在的购车者。
在长安福特福恒店，福恒特别推出超值世界杯纪念版车型：�？怂乖硕己桨�，可享受低至8折优惠。只要试驾世界杯纪念版�？怂咕陀谢岵渭印翱词澜绫蠼薄贝蟪榻�，有机会获得价值6500元的导航。因为�？怂褂衅渎舻�，吸引了不少年轻车主的关注。
记者走访看到，除了热销的车型外，购车者基本上都可以得到一定程度的现金优惠。大众新宝来1.6这车型现金优惠就达到1万元以上，降价幅度对于有意购买这款车的消费者来说很有价值。
豪车逆势上扬
受车市趋冷的影响，今年4-6月份，新车上市数量也明显减少�！氨暇乖谛问撇惶骼实牡毕�，急于推新车风险不小�！闭�6月仅有几款新车上市，车市热度迅速下滑。分析人士认为，6月新车上市数量锐减反映出厂商对接下来的市场走势并不乐观。
不过在豪华车的销售店面，记者从销售人员处了解到，今年高端车的销售情况比去年同期好得多，销量也有一个大幅度的增加。这得益于广州地区消费者强大的购买力。相比中低端车型而言，这些高端车型动辄上百万，尽管和百姓用车距离很远，销量也低，却是经销商的丰厚利润来源。
为了启动市场，尽管各主流汽车企业均表示已没有太大的降价空间，但面对迟迟未能热起来的市场，身处一线的经销商们已经按捺不住，开始启动各自的市场策略，大幅降价促销成为多数经销商采取的重要策略。
记者了解到，从2010年4月份开始，广州不少经销商都开始有意识地逐渐调低个别车型价格。目前的车价可以用慢降来形容。从小型轿车到豪华车、SUV，大部分主流品牌都出现少则三五千元，多则一两万元的降价优惠幅度。业内人士称，随着价格战向更多的品牌和更大的降幅蔓延，车市的低迷开始变得比较明显，但还是没有08年时厉害。
老马六销售排队2个月
不过，许多广州经销商担忧的是，车市需求下滑后，即使加大了优惠力度，但似乎未能有效刺激终端消费者购车需求。由于今年众多厂家对全年销量预测乐观，很多厂家对经销商销量目标提升，直到目前为止，因此经销商的目标额度依然比较高。然而，看车人减少、降价、库存增加，车市的情况远没有当初想象的那么火爆。
在更多经销商看来，若下半年厂家不调整任务，就得厂商联手一起把价格调低，从而提升销量。综合多种不利因素，在接下来的几个月里，厂商要想彻底扭转销售的颓势，极有可能采取大范围、大幅度的厂家直接降价，以重新唤起消费者的购买欲望。
在一汽马自达，5月以来，一汽马自达经销商纷纷大幅降低Mazda6的终端售价：比照市场指导价格，降幅达到3万元，直接进入了14万元的价格区间，重手出击A级车市场。
据经销商表示，睿翼和老马六销售都有上升，2.5排量现在也上来了，老马六降价后没车卖，订车都要排到8月份，不敢承诺7月份交车。5月份的马六降价后，销量至今都是大增，为现在的度淡提供了很好的机会。因为老马六价格有优势，对A级车造成很大的冲击。一直以来，旺季和淡季的情况都类似，拉得比较平。但是受到厂家产能影响，马六往往要1-2个月才能拿到车，许多希望买马六的都要等车。
不过也有经销店承认，比上两个月差很多，下降20%，不过也有130台左右。老马六价格下降，性价比凸显出来，没有库存压力。但是睿翼就少了人买。轿跑车睿翼销量普通，因为还没传播开去。CX-7，资源很少，只有两三台，也不是走量的车。
至于新马六睿翼，就有现货。因为老马六主打中级车，睿翼主打中高级车，原来二者的比例是1:1，所以睿翼的销量没有老马六的多。目前睿翼一个月的销量大概在30-40台左右，优惠在1-2万元之间。至于马五也继续保持了很好的销量，主要以家庭用车为多。单店销量都超过了100台。
汉兰达保持热销
广本部分经销店表示，五六月份的情况很类似，都比较平淡，好的销售100多台，少的也有80多台，业绩没有年初的厉害。雅阁销量占了大概三分之一。广本汇峰店表示，现在积极地通过家庭活动、会员活动等，开业两年达到了4500名客户，这对提高营销准确度，吸引更多客源有一定的好处。不过由于处于淡季，所以促销活动的力度要求就更高了。
在本田讴歌店，本月销售20多台 ，同比上个月有一定的增长。据悉，为了持续增加影响力，目前购买ACURA全系列车型，可赠送价值6万元的4选1豪华套装。近期推出了经典至尊型MDX，全国限量十台，以此吸引高端客户。
在长安马自达的经销店，现在主打的仍然是马3，由于新款的马3新车即将上市，每家店都收获20多张订单。原来的老款马3就优惠比较多，有车型达到2万元的优惠。由于南京工厂产能有限，所以新马3还不能满足市场急速上升的需求。
上海大众一家经销店表示，因为是淡季，没有前几个季度那么火爆。因此会针对热销车型进行推广，结合世界杯，同时推广深度试驾，给客户作体验，进行竞品的比较。每个月都会有试驾活动。
广汽丰田表示，国内二次购车高潮的到来，大部分车主已经有了升级换购和增购的强烈需求，更多用途的城市SUV成为他们的首选目标。2010年，SUV这一销售势头延续，汉兰达自上市以来，销量迅速攀升，直到今年以来，每个月一直稳定在7000-8000台左右。许多经销店的汉兰达都处于热销，虽然不用加价销售，但是个别车型仍然需要等待。为应对激烈的市场竞争，汉兰达的优惠幅度也增加了数千元不等的礼包。汉兰达的持续火爆，成为引爆豪华城市SUV市场的导火线，在巨大市场的引诱下，各大厂商在这一细分市场加大加快投入。以上海大众途观、国产奥迪Q5等为首的后来者来势汹汹，为这一阵营增添不少声威。
经销商表示，当前国内A级车市场高端位置的代表品牌，如东风本田思域、一汽丰田卡罗拉、一汽大众速腾等，其主力款型的价位，分布在13万-15万元价格区间。这一区间正是国内一二线城市家庭用车需求的核心区间，也是未来一个阶段中高收入家庭主力消费区段，是中级车市场最具价值的核心市场区间。从现在的经济形势来看，这个区间的竞争将继续保持最激烈的程度。
记者采访多位经销商负责人，这些负责人表示，尽管处于淡季，但是很多还是对未来表示乐观。因为从政策来看，得益于政府对汽车行业的支持；其次，国内外汽车巨头纷纷加大了产销力度；最后，根本的还是中国消费者的购买力持续增强，使得中国成为一个巨大的汽车消费市场。在此之前，中国汽车的销售重点一直是以大中城市为中心，二三线城市的销售情况并不见起色，如今汽车销售在不同地区全面开花。
经销商声音
一汽马自达博程店总经理李兵
五六七月份的情况都比较相似，也是传统的淡季。社会的注意力都在世界杯上，有的品牌店下滑得比较厉害，有的就肩负少些，一汽马自达的还算平稳，没有太大库存压力，热销车型都还是要排队。进口车资源还是不足，每个月只能买10来台。
广汽本田汇峰店总经理徐聪柏
目前处于淡季，销量保持了平稳，没有之前那么大幅度增长。因此做好客户关系维护很重要，客户口碑传播开了，经销商的影响力才越大。
优惠信息
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【编辑:李建宗】 |
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