- 日韩率先达成协议 铁矿谈判中国陷心理战
据中国之声《央广新闻》10时02分报道，最近一段时间，旷日持久的铁矿石价格谈判给人以进度突然加速且日益明朗化的感觉，在日本新日铁与澳大利亚力拓率先谈成了33%的降幅之后，日前韩国的浦项制铁宣布，接受力拓谈成的价格。对于一直要力争更大降幅的中方来说，压力骤然增长，是接受还是继续谈判，成为摆在中方面前的问题。中国之声连线记者进行分析解读。
中国之声：就我们讨论的这个话题而言，中方还是有优势的，能够坐在谈判席上。但现在看来压力非常大，去年的时候，日韩企业率先谈成了价格，为什么日韩企业总是在中国之前谈成价格呢？这样幅度的价格变动对中国企业和日韩企业的影响怎样？
记者：去年的时候，在宝钢和巴西淡水河谷的谈判之前，新日铁和浦项制铁就达成了65%的涨幅，宝钢也只能接受。今年新日铁和浦项再次走在前面，应该说要从两个方面来看，首先从谈判心理上看，反映出新日铁，也就是日本企业对于中国方面能够谈出一个更低的价格并没有信心，他们的心理是“不如我先来定”；第二从企业本身特点来看，像新日铁这样的日本钢铁企业全部是采用长期协议的矿石，不像我国钢铁企业，一些中小企业是买现货，一些大的企业会以长期协议为主，但是也会有现货。日本钢铁企业都是用长期协议的矿石，这种企业追求的是稳定的供货，避免矿石的波动对于它的价格和预算的影响。
同样的一个价格变化的幅度，对中国企业的影响和对日韩企业的影响是不一样的。同中国相比，日本和韩国对铁矿石的需求量小得多，而且他们出产的钢材产品附加值比中国钢铁的附加值高得多，他们的利润空间更大，也更容易把成本上涨的损失向下游转移。另外，日本和韩国大型的钢铁企业同时参股铁矿石企业，如澳洲24个主要的铁矿石生产商当中，几乎都有日本企业参股，并且日资在八大矿商中享有相当大的股权份额，也就是说铁矿石价格的上涨，会给他们在另一方面带来投资收益的提高，在成本上是一个弥补，所以影响是不一样的。
中国之声：面对日韩企业与力拓供应商达成的现实价格，作为中方谈判的主导者，中钢协是什么样的策略和态度？
记者：中钢协在此之前一直坚持40%的涨幅，据韩国浦项制铁表态，中钢协现在表示已经有了一个明确的态度，但是这个态度是什么还没有公布，也许明天(工作日)就会有进一步的进展。市场普遍的期待和预测是中方不接受价格降幅，并且继续谈判。应该说短短这几天时间里面，双方的筹码没有太多的变化，剩下的就是心理方面的较量了。
中国之声：中方在铁矿石谈判中多次陷入波动，这个现状当中有哪些是值得我们总结的，哪些是很无奈呢？
记者：一方面中国对于铁矿石进口的依赖程度太高了，我国虽然有很多的矿山，但国产矿的成本非常高，对高端的板材必须用澳大利亚的矿石是一种严重的依赖，而对方又在供应上形成了寡头垄断的格局；另外，我国的很多企业生产效率比较差，一些落后产能应该剔除掉，国家也正在大力推动这件事，不少落后产能剔除掉就会降低很多不必要的需求，这个对于谈判双方也是话语权的改变有一个影响；最后一点，很多人提议我国应该争取走出去，就像日韩企业一样，在国外参股一些矿石生产企业，这样应该是长久之计。
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